“美心门”成功进入合肥万达广场豪宅项目

2014-01-02 13:06:56 | 0次浏览

2011年9月1日,合肥万达广场投资有限公司与美心蒙迪公司成功签署《合肥万达广场豪宅木作制作与安装工程一标段合同》,其内包括4000套美心门、台柜、衣帽间等,合同金额近2000万。

工程从3月底开始接触:从第一次拿到图纸的评审、报价;到现场实测,样板房合同的签订、样板房的安装(因细节问题重装一次);再到正式招投标、中标、合同签订。三次转折历经半年,最先接触该工程的参与者是美心蒙迪公司新加入的经销伙伴——合肥经销商徐文飞。

订单还未执行,但在过程中,蒙迪公司的努力得到公司领导夏厂长、营销中心苏总的大力支持和指导,美心家美公司在技术、生产、采购、报价等方面给予了积极配合。科室人员、技术人员先后5次前往合肥作技术确认,投标关键时期苏总和蒙迪公司总经理王澜前往工地进行现场协调。合同顺利签订毋庸置疑,但离不开公司上下齐心的配合,以及合肥经销商徐文飞对公司的信任与付出。

蒙迪销售科长张成红在采访中回忆道:“内门销售主要以零售为主,我们接触到的大型工程项目不多。最初样板房合同和下单还算顺利,但从样板房发运和安装开始就出现问题。产品工艺特殊,生产周期紧,最终所有货物均采用航空发运,货物多、重,航空公司连排4天才将货物发完,险些错过交货时间。安装时间紧,24小时施工,因经销商刚开始接触门类,没有相关专业人员,安装人员也是从周边区域调集,6月的合肥气温在35-37度,科室业务员丁艳红在工地连续蹲点一周现场指导,甚至最后冲刺连续两天通宵,确保按时完工。接下来报价、制作投标文件亦还顺利,7月5日10点的开标会,我们的商务标评分在两个标段均排名第一(中标原则为合理低价),在技术标不出现大意外情况下意味着我们有很大的中标希望。得消息时我从心底里开心,但我没敢表现出来,因为在没有最终搞定前都可能有变数,不过确实我很开心。这样的高兴只维持了5个小时,下午3点得到消息样板房产品漆面有瑕疵及安装精度有问题,我们可能会被废标,我第一次感到从峰顶坠入深谷。苏总和王总闻讯后赶紧前往合肥表示整改诚意,经销商徐总的果断支持,‘破冰之旅'总算争取到重做样板间,暂不废标的机会。万达给出的时间总共只有十多天,除安装与空运,留给生产就只有7-8天时间。接下来几天我上班的地点就成了家美公司技术科、生产科和车间。每当家美同事见我到车间就会条件反射似的问我‘来催万达的货呀’。那时我才发现,经过几个月的时间,好像我已经和万达‘捆’到一起了,虽紧张,但一切都还算按部就班。意外还是出现,在约定周期前两天,木皮起泡、返工,最少也得4-5天。那时我真感到脑袋翁翁做响,感觉快抓不住那最后一丝机会的失望,当然后来可能是有种神秘的力量在眷顾美心,万达在接下来的两天奇迹般的通知时间可以往后延5天,真的是‘起死回生’。这一次我们没有让机会再次溜走,后续的安装、万达的沟通也都在顺利进行。7月21日,我们接到盼望已久的‘中标通知书’(一标段),9月1日完成正式合同签订,目前已完成技术图纸最终确认,安装条件协调等,精装修墙体处理后即可分批下达订单。”

蒙迪公司总经理王澜回忆道:“当时样板间出现问题,我和苏总在合肥万达老总面前受到严厉的批评,我们反复、诚恳的说‘给我们一次机会’,那一段经历我至今记忆犹新。最后万达老总没有说话,但为表示拿下的决心,我们必须重新来,按照公司规定经销商要承担重做样板、航空运输达5万元的费用,徐总直接说‘我愿意’,当时让我好感动,公司的荣誉离不开经销商朋友的支持。最后拿到中标书,我和苏总相互拥抱庆祝,我们的产品让万达高层无法挑剔,成功了。”

据悉,合肥万达广场投资有限公司目前对我司产品质量、服务均表示满意。经销商徐文飞说:“对美心的第一印象很好,当时申请加入时在网上收集了大量的门类信息,配套上很完全,品种也很广泛,所以吸引我选择美心。美心产品各个方面都很具有优势,期望在后续的工程执行中,公司有相应的周期、质量的保障体系。”

随着各地开发楼盘精装房占比要求的提高(部分城市要求30%以上),类似工程会越加增多。美心,将加强大型工程的跟踪,切实做好、做细具体工作,争创世界强势“美心门”品牌。

来源:美心集团